Salah satu aspek tersulit dalam menjual sulaman Anda sendiri adalah mengetahui cara menentukan harganya. Tentukan harga dasar dengan menjumlahkan total biaya dan keuntungan yang Anda inginkan, kemudian ubah harga tersebut sesuai dengan kebutuhan pasar.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Perhitungan Biaya Plus Keuntungan
Langkah 1. Hitung biaya bahan
Biaya utama yang harus Anda pertimbangkan adalah biaya bahan Anda. Buat daftar semua bahan yang digunakan untuk pekerjaan bordir Anda dan harga masing-masing.
- Kain yang Anda gunakan untuk menyulam dan benang yang Anda gunakan untuk menyulam adalah bahan yang paling jelas, tetapi semua manik-manik, jimat, dan hiasan tambahan juga harus diperhitungkan.
- Jika Anda membingkai pekerjaan Anda, biaya bahan pembingkaian Anda juga harus disertakan.
Langkah 2. Harga tenaga kerja Anda
Anda perlu membayar diri sendiri untuk waktu Anda, terutama jika Anda berencana menjual bordir Anda sebagai bisnis yang sah.
- Tentukan upah per jam. Jika Anda ingin menjaga harga tetap rendah, gunakan upah minimum saat ini.
- Anda dapat melacak berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk setiap bagian atau rata-rata waktu yang Anda habiskan untuk pekerjaan bordir Anda.
- Kalikan jumlah jam yang Anda habiskan untuk setiap pekerjaan dengan upah yang Anda pilih untuk menentukan biaya tenaga kerja setiap bagian.
Langkah 3. Tentukan biaya overhead Anda
Biaya overhead mengacu pada uang yang Anda keluarkan untuk menjalankan bisnis Anda. Anda juga bisa menyebutnya sebagai "biaya operasional".
- Buat daftar semua peralatan yang Anda gunakan dan biaya tahunan terkait peralatan itu. Ini sudah termasuk biaya yang dibutuhkan untuk membeli atau menyewa mesin bordir.
- Buat daftar biaya lain yang Anda bayar untuk menjalankan bisnis Anda selama setahun, termasuk biaya lisensi pedagang, ruang kantor, atau ruang Web (jika berlaku).
- Hitung jumlah jam Anda bekerja setiap tahun, lalu bagi jumlah jam kerja setiap tahun dengan biaya biaya tahunan Anda. Ini akan memberi Anda biaya melakukan bisnis per jam.
- Kalikan biaya menjalankan bisnis per jam dengan jumlah jam yang Anda habiskan untuk setiap bagian untuk menentukan biaya setiap bagian. Ini jika nilai biaya overhead yang Anda perlukan untuk perhitungan harga akhir Anda.
Langkah 4. Sertakan biaya terkait Anda
Biaya terkait adalah biaya yang Anda keluarkan ketika Anda berencana untuk menjual di tempat tertentu.
- Biaya ini mungkin tidak selalu menjadi masalah, terutama jika Anda hanya menjual bordir secara online.
- Jika Anda berencana untuk menjual sulaman di pameran kerajinan, Anda harus menjumlahkan biaya stan, biaya perjalanan, dan semua biaya lain yang terkait dengan pameran tersebut.
- Hitung jumlah barang yang Anda rencanakan untuk dijual di pameran kerajinan tertentu.
- Bagilah jumlah total biaya terkait dengan jumlah produk yang Anda rencanakan untuk dijual untuk menentukan biaya per item. Angka ini adalah yang Anda perlukan untuk perhitungan harga akhir Anda.
Langkah 5. Cari tahu nilai keuntungan
Jika Anda ingin bisnis bordir Anda berkembang, Anda perlu menghitung nilai keuntungan Anda.
- Jika Anda berencana untuk menjaga bisnis bordir Anda tetap kecil, upah tenaga kerja Anda dapat diperlakukan sebagai nilai keuntungan Anda. Anda tidak perlu menghitung nilai keuntungan Anda secara terpisah jika Anda menggunakan opsi ini.
-
Jika Anda berencana untuk mendukung diri sendiri dengan bisnis ini, Anda harus menghitung keuntungan yang lebih besar di luar upah tenaga kerja Anda. Tambahkan total biaya bisnis Anda (bahan, tenaga kerja, overhead, dan biaya terkait), lalu kalikan dengan persentase keuntungan yang Anda inginkan.
- Persentase keuntungan 100% akan memungkinkan Anda mencapai titik impas dengan biaya Anda.
- Jika Anda ingin melebihi biaya bisnis Anda, Anda harus mengalikan biaya tersebut dengan persentase yang lebih besar. Misalnya, kalikan total biaya Anda dengan 1,25 jika Anda ingin mendapatkan keuntungan 125%. Ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan kembali biaya ditambah keuntungan 25% tambahan.
Langkah 6. Tambahkan semuanya untuk menentukan harga
Hitung total biaya Anda dengan menjumlahkan biaya bahan, tenaga kerja, overhead, dan biaya terkait. Tambahkan keuntungan untuk biaya ini juga.
Jumlah dari nilai-nilai ini harus menjadi harga akhir produk
Bagian 2 dari 3: Pertimbangan Pasar
Langkah 1. Ketahui tempat Anda
Pertimbangkan tempat Anda akan menjual dan pelanggan yang Anda rencanakan untuk dijual. Harga barang Anda harus mencerminkan faktor-faktor ini.
- Jika Anda berencana menjual karya Anda di pameran kerajinan, teliti pelanggan yang biasanya menghadiri pameran. Pelanggan di pameran kerajinan sekolah atau gereja biasanya memiliki anggaran lebih rendah daripada mereka yang menghadiri pameran butik atau penggalangan dana perusahaan.
- Jika Anda hanya menjual secara online atau di toko, pertimbangkan jenis barang yang Anda bordir dan cara Anda memasarkannya. Pakaian bordir unik yang dijual di butik akan dijual dengan harga lebih tinggi daripada pakaian yang dijual dengan logo bordir yang diproduksi secara massal melalui situs web kecil.
- Anda dapat menurunkan harga sesuai dengan tempat dan pelanggan dengan menurunkan upah tenaga kerja Anda, menurunkan persentase margin keuntungan, atau menggunakan bahan yang lebih murah. Harga dapat dinaikkan dengan meningkatkan upah tenaga kerja Anda, meningkatkan keuntungan Anda, atau menggunakan bahan yang lebih mahal.
Langkah 2. Perhatikan kompetisi
Harga yang Anda jual untuk bordir Anda harus berada dalam kisaran yang sama dengan pesaing Anda. Ubah harga Anda sesuai jika hal ini tidak terjadi.
- Jika harga Anda terlalu tinggi, Anda jelas akan kehilangan bisnis dari pesaing Anda.
- Jika harga Anda terlalu rendah, pelanggan mungkin menganggap produk Anda kurang berharga atau kualitasnya lebih rendah, dan Anda mungkin masih kalah bersaing dengan pesaing Anda.
Langkah 3. Tingkatkan nilai yang dirasakan untuk menaikkan harga
Jika Anda ingin meyakinkan pelanggan untuk membeli dari Anda dengan harga yang sedikit lebih tinggi daripada yang ditawarkan pesaing, Anda perlu menawarkan kepada pelanggan Anda sesuatu yang membuat mereka percaya bahwa produk Anda lebih berharga.
- Desain sangat berperan dalam hal ini. Jika desain Anda lebih indah dan lebih unik daripada desain pesaing, desain tersebut dapat dianggap lebih berharga.
- Layanan pelanggan adalah aspek lain yang perlu dipertimbangkan. Jika Anda berusaha keras untuk membuat pelanggan Anda senang atau jika Anda bersedia untuk menyesuaikan pekerjaan Anda, pelanggan dapat menentukan bahwa berbelanja dengan Anda adalah pengalaman yang lebih berharga secara keseluruhan daripada berbelanja dengan orang lain.
Bagian 3 dari 3: Pikiran Tambahan
Langkah 1. Tandai harga Anda dengan jelas
Pelanggan lebih cenderung membeli dari Anda ketika harga Anda jelas dan mudah dikenali.
- Jika Anda menjual di pameran kerajinan atau melalui etalase fisik, harga harus ditandai di depan produk dan dalam jarak pandang langsung pelanggan. Sebagian besar pelanggan tidak akan berhenti untuk menanyakan harga suatu barang.
- Demikian pula, masing-masing sulaman yang dijual secara online harus ditandai dengan jelas karena banyak pelanggan tidak akan mencoba menghubungi Anda untuk menanyakan harganya.
- Jika Anda menjual bordir yang harus dipesan pelanggan terlebih dahulu, berikan lembar harga yang mencantumkan dengan jelas biaya produk dasar, personalisasi, dan sebagainya. Buat lembar harga ini mudah ditemukan, dan tetap berpegang pada harga yang Anda daftarkan untuk mendapatkan kredibilitas.
Langkah 2. Berikan opsi
Tawarkan kepada calon pelanggan berbagai pilihan yang mungkin lebih sesuai dengan kisaran harga mereka.
- Misalnya, Anda dapat menjual barang bersulam rumit yang dibuat dengan bahan terbaik dengan harga tertinggi. Sertakan elemen desain itu dan gunakan bahan berkualitas sedikit lebih rendah untuk membuat sesuatu yang serupa yang dapat dijual dengan harga yang jauh lebih rendah. Jual produk secara bersamaan sehingga seseorang yang tidak mampu membeli produk dengan harga lebih tinggi dapat mempertimbangkan produk serupa dengan harga lebih rendah.
- Jika seseorang memesan bordir dari Anda tetapi tidak mampu membayar harga yang Anda tawarkan, tawarkan untuk mengurangi harga dengan mengurangi biaya. Beri tahu mereka berapa harga yang akan turun jika Anda menggunakan lebih sedikit warna, menggunakan lebih sedikit jahitan, atau membuat bagian bordir lebih kecil.
Langkah 3. Tawarkan insentif dan diskon dengan hati-hati
Penawaran khusus dapat menjadi cara yang baik untuk menarik perhatian dari pelanggan baru sambil memperbaharui minat pelanggan lama, tetapi mereka tidak boleh diandalkan.
- Penjualan khusus hanya boleh digunakan untuk jangka pendek. Ini termasuk penawaran beli satu dapat satu dan hadiah promosi.
- Insentif loyalitas harus lebih bersifat jangka panjang. Contohnya termasuk kartu loyalitas, diskon rujukan, dan diskon pelanggan kembali.
- Anda juga dapat menawarkan diskon permanen untuk kuantitas. Misalnya, jika harga satu tas bersulam adalah $25, biaya tiga tas bordir mungkin hanya $60, sehingga harga per tas dengan potongan harga $20.
Langkah 4. Percaya diri
Setelah Anda menetapkan harga, yakinlah bahwa itu adalah harga yang tepat dan biarkan calon pelanggan Anda melihat kepercayaan itu.
- Saat berhadapan langsung dengan pelanggan, lakukan kontak mata dan bicaralah dengan jelas. Jangan pernah meminta maaf atas harga suatu produk.
- Menunjukkan kepercayaan diri akan menginspirasi kepercayaan diri. Jika Anda tampak yakin dengan harga Anda, pelanggan Anda akan melihat bahwa harga tersebut adil dan Anda tahu apa yang Anda lakukan.
- Jika Anda bergumam atau tampak tidak yakin, pelanggan cenderung berpikir bahwa Anda mencoba menjual bordiran kepada mereka dengan harga lebih tinggi daripada yang diperlukan. Mereka mungkin meninggalkan penjualan atau mencoba menawar harga.
