Bagi banyak orang membuat kerajinan adalah hobi. Ini bisa menjadi bentuk relaksasi, atau cara memberikan hadiah buatan tangan kepada keluarga dan teman. Tetapi beberapa orang mendapatkan penghasilan tambahan dengan menjual kerajinan, atau bahkan melakukannya sebagai pekerjaan penuh waktu. Untuk menghasilkan uang dengan menjual kerajinan, melakukan kerajinan sebenarnya hanyalah bagian dari proses. Anda perlu menyusun strategi, memprioritaskan, dan mengiklankan, antara lain.
Langkah
Bagian 1 dari 2: Memilih Kerajinan Anda
Langkah 1. Lihat apa yang menjual
Mungkin Anda membuat beberapa jenis kerajinan, tetapi tidak yakin mana yang akan menjadi penjual yang kuat. Atau mungkin Anda ingin melakukan "serba bisa" untuk menghasilkan keuntungan meskipun tidak memiliki pengalaman sebelumnya. Anda mungkin ingin memulai dengan melihat apa yang berhasil dijual orang lain.
- Kunjungi pameran kerajinan di daerah Anda, pengecer lokal yang menjual kerajinan, dan situs web yang mengkhususkan diri dalam menjual barang-barang buatan tangan. Apa yang coba dijual oleh perajin lain, berapa yang mereka jual, dan apakah mereka tampaknya benar-benar menghasilkan penjualan?
- Tergantung pada situasi Anda, Anda mungkin mencari validasi dari kemungkinan profitabilitas kerajinan yang Anda pilih, atau inspirasi pada jenis kerajinan untuk memfokuskan energi Anda.
Langkah 2. Ikuti gairah Anda
Terinspirasi oleh orang lain adalah awal yang baik, tetapi Anda juga perlu termotivasi untuk melakukan pekerjaan itu. Jika Anda ingin menghasilkan uang nyata dengan menjual barang dagangan Anda, Anda harus mendedikasikan banyak waktu dan energi untuk membuat, memasarkan, menjual, dan mengirimkan kerajinan Anda. Jika hati Anda tidak di dalamnya, peluang keberhasilan Anda minimal.
- Jika Anda menemukan bahwa keranjang tenunan tangan tampaknya laris manis, tetapi Anda membenci tenun keranjang dan lebih suka bekerja dengan keramik, Anda mungkin sebaiknya mengikuti hasrat Anda. Paling tidak, Anda akan "berayun ke bawah," seperti yang mereka katakan.
- Beberapa pekerjaan yang terlibat dalam menjual kerajinan bisa menjadi pekerjaan yang membosankan, jadi akan sangat membantu jika komponen pembuatannya setidaknya merangsang dan menyenangkan.
Langkah 3. Fokus pada kualitas
Mari kita hadapi itu - jika orang menginginkan kerajinan sampah, mereka hanya akan membeli tiruan yang diproduksi secara massal di pengecer kotak besar dengan harga lebih rendah. Banyak orang menyukai barang-barang buatan tangan, tetapi mereka ingin tangan itu menjadi tangan yang terampil.
- Anda perlu melakukan pemeriksaan realitas - apakah kerajinan Anda cukup bagus untuk bersaing dengan kompetisi? Sangkar burung atau vas Anda mungkin cukup bagus untuk diberikan kepada keponakan Anda di hari ulang tahunnya, tetapi apakah mereka cukup baik bagi orang asing untuk membayarnya dengan uang sungguhan?
- Anda mungkin ingin meluangkan waktu untuk menguasai keahlian Anda sebelum terjun ke penjualan. Lebih baik membangun reputasi untuk pengerjaan berkualitas tinggi sejak awal.
Langkah 4. Lakukan matematika
Apakah Anda menjual kerajinan, mobil, atau real estat komersial, Anda perlu memiliki beberapa bakat untuk menjalankan angka dan memperkirakan biaya dan keuntungan untuk menjadi sukses. Anda harus praktis tentang potensi keuntungan dari kerajinan Anda.
- Saat menetapkan "titik harga" untuk kerajinan Anda, Anda perlu mempertimbangkan biaya bahan; persediaan, peralatan, dan mungkin ruang kerja; iklan; menyimpan barang-barang Anda untuk dijual; pengiriman (terutama jika menjual secara online); tenaga kerja (milik Anda dan mungkin orang lain); dan markup ritel, yang mungkin setidaknya berada dalam kisaran 30-35%.
- Jika Anda tidak dapat memproduksi kerajinan Anda dengan harga yang wajar sambil tetap menghasilkan keuntungan, maka Anda perlu mengubah kerajinan Anda, merampingkan metode Anda, atau melupakan menghasilkan uang dengan cara ini.
Langkah 5. Bersikaplah realistis secara optimis
Betapapun banyak kepramukaan, perencanaan, dan penghitungan angka yang Anda lakukan, menjual kerajinan untuk mendapatkan keuntungan akan selalu menjadi omong kosong. Apa yang berhasil untuk beberapa orang mungkin tidak berhasil untuk orang lain, karena berbagai alasan yang diketahui dan tidak diketahui.
- Jangan pergi ke proses mengharapkan untuk membuat uang besar segera, atau Anda pasti akan kecewa. Butuh waktu untuk mulai menghasilkan uang dengan menjual kerajinan tangan, dan itu pun tidak selalu cukup.
- Jadi, tidak ada jaminan sukses, tetapi juga tidak ada yang mengatakan Anda tidak bisa sukses. Sikap positif bisa sangat membantu, terutama selama masa-masa sulit sejak dini.
Bagian 2 dari 2: Menjual Barang Anda
Langkah 1. Pasarkan produk Anda dan diri Anda sendiri
Apakah Anda menjual secara langsung atau online, Anda perlu menyebarkan berita tentang kerajinan Anda dan tentang Anda, sang pengrajin. Terutama ketika membeli barang-barang buatan tangan, orang suka merasakan hubungan dengan pengrajin.
- Saat menjual di pameran kerajinan atau tempat lain secara langsung, bagikan kartu nama kelas profesional. Coba juga buat daftar “milis” - meskipun email atau akun media sosial mungkin lebih cocok akhir-akhir ini.
- Buat situs web bisnis tempat orang dapat mengunjungi dan mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan kecil Anda.
- Sebarkan berita di media sosial melalui teman dan keluarga.
- Tekankan layanan pelanggan yang dipersonalisasi, terlepas dari tempat penjualan. Kirim pesanan segera, dan berikan informasi kontak untuk layanan atau pertanyaan. Pertimbangkan untuk memberikan pengembalian uang, pertukaran, atau perbaikan.
Langkah 2. Jual online
Lewatlah sudah hari-hari ketika perajin harus bergantung secara eksklusif pada pertunjukan kerajinan. Internet dapat bertindak sebagai satu pertunjukan kerajinan raksasa yang tidak pernah berakhir jika Anda memanfaatkannya dengan baik.
- Etsy.com mungkin yang paling terkenal dari banyak situs yang fokus pada penjualan barang-barang buatan tangan. Di sana, Anda memiliki kesempatan untuk membuat "toko" online kecil Anda sendiri. Maksimalkan dengan membuat nama, logo, gambar, dan cerita deskriptif yang menarik tentang bisnis dan produk Anda untuk dijual.
- Foto berkualitas profesional dari kerajinan Anda sekarang menjadi standar penjualan di situs tersebut. Luangkan waktu, atau bayar harganya, untuk mendapatkan foto terbaik dari produk Anda.
- Jika Anda tidak tahu banyak tentang optimisasi mesin pencari (SEO), pelajari. Anda harus memilih judul dan tag yang tepat untuk mengarahkan lalu lintas mesin pencari ke halaman Anda.
- Situs seperti Etsy mengambil keuntungan Anda, tentu saja. Jadi, jika Anda paham web, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menjual melalui situs Anda sendiri. Namun, ini dapat membantu Anda lebih baik setelah Anda mengembangkan basis pelanggan yang solid.
Langkah 3. Siapkan toko di festival
Meskipun penjualan online telah menggantikannya untuk banyak perajin, penjualan di festival dan pameran kerajinan masih bisa menjadi kunci strategi Anda. Lagi pula, tidak ada cara yang lebih baik untuk menunjukkan kualitas barang dagangan Anda, dan menggunakan pesona Anda sebagai pengrajin, selain secara langsung.
- Ada banyak sumber online yang dapat memberikan informasi tentang festival dan pertunjukan di seluruh negeri dan di wilayah Anda.
- Mulailah dengan festival di daerah Anda, dan mulailah dari yang kecil. Mungkin Anda bisa "menyewakan" beberapa ruang di kios vendor lain, misalnya. Jangan pergi "all in" sampai Anda melihat bagaimana produk Anda terjual.
- Pramuka festival pertama bila memungkinkan. Rasakan suasananya dan apakah barang seperti milik Anda kemungkinan besar akan laris. Iklan dan ulasan festival sangat membantu, tetapi tidak dapat menggantikan nilai melihat sesuatu dengan mata kepala sendiri.
- Jadilah orang-orang di stan Anda. Bicaralah dengan orang-orang. Ceritakan kisah Anda. Jika memungkinkan, lakukan demonstrasi Anda membuat kerajinan Anda, atau tunjukkan video prosesnya.
Langkah 4. Dapatkan produk Anda ke toko
Alih-alih mencoba bersaing dengan pengecer baik besar maupun kecil, cobalah bekerja sama dengan mereka. Produk berkualitas Anda dan volume pelanggan mereka dapat menjadi kombinasi yang menguntungkan.
- Seperti halnya pameran kerajinan, memulai dari yang kecil dan memulai secara lokal dalam pengaturan ritel dapat membantu Anda “membasahi kaki Anda” dan menentukan dengan lebih baik kelayakan keuntungan dari karya kerajinan Anda.
- Cari dulu bisnis di daerah Anda yang fokus menjual produk buatan tangan lokal. Kemudian pertimbangkan pengecer yang menjual produk yang sebanding atau saling melengkapi dengan produk Anda.
- Siapkan promosi penjualan untuk pemilik atau manajer toko ritel potensial. Jika Anda dapat memberikan informasi spesifik tentang proyeksi penjualan, keuntungan yang diantisipasi, dll., kemungkinan Anda akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda.
- Jika memungkinkan, cobalah untuk menegosiasikan pengaturan yang memungkinkan Anda mengatur kerajinan Anda sebagai toko virtual di dalam toko. Peragakan kerajinan Anda bersama dengan kartu nama atau materi promosi lainnya.
Langkah 5. Jual produk dari rumah Anda
Jika spesialisasi Anda adalah karya seni berbingkai yang ditargetkan untuk anak-anak, tanyakan di sekitar kantor dokter anak, toko pakaian anak-anak, pusat penitipan anak, dan sejenisnya. Lihat apakah Anda dapat menempatkan beberapa produk Anda dan memberikan informasi tentang penjualan dari rumah Anda.
- Beriklan dengan pamflet, posting media sosial, dan sebagainya untuk pesta kerajinan yang akan diadakan di rumah Anda. Tampilkan lini produk Anda, tunjukkan di mana mereka dibuat, dan bekerja untuk membangun basis pelanggan potensial yang tertarik.
-
Di mana pun Anda berjualan, di rumah, online, atau di pameran atau toko, pastikan Anda mengetahui aturannya.
- Saat menjual dari rumah, Anda mungkin perlu berurusan dengan perizinan bisnis lokal dan peraturan perizinan.
- Pameran kerajinan dan situs web seperti Etsy akan memiliki daftar aturan dan peraturan sendiri yang perlu Anda ketahui dan ikuti untuk terus berjualan di sana.
- Di mana pun Anda menjual, Anda mungkin perlu tahu cara memungut pajak atas penjualan Anda. Situs web atau pameran kerajinan mungkin dapat membantu Anda dengan saran tentang prosesnya, atau Anda mungkin harus menavigasi prosesnya sendiri. Jangan lewatkan langkah ini, dengan asumsi bahwa tidak ada yang akan menyadarinya. Anda dapat dengan mudah menyesalinya di kemudian hari.
Tips
- Pertimbangkan untuk mengajukan nomor bebas pajak sehingga Anda dapat membeli bahan secara grosir dan meningkatkan keuntungan Anda.
- Anda juga dapat membuat kerajinan musiman untuk menghasilkan uang tambahan di sekitar hari libur atau acara khusus tertentu. Misalnya, Anda bisa membuat Rakhi di sekitar Raksha Bandhan atau karangan bunga hijau selama musim Natal.
