Menemukan harga yang sempurna untuk menjual furnitur bisa jadi sulit. Anda tidak dapat benar-benar menjual pada nilai pasar, dan Anda tidak ingin pergi karena mengetahui bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang. Selain itu, menemukan nilai furnitur bekas Anda dapat membantu Anda memutuskan apakah furnitur tersebut layak dijual atau tidak. Meskipun menentukan harga furnitur sangat sulit karena banyaknya jenis furnitur, ada beberapa aturan umum dalam perdagangan ini.
Langkah
Metode 1 dari 2: Menjual Perabotan Lama Anda
Langkah 1. Cuci, bersihkan, dan poles furnitur untuk menghasilkan banyak uang
Perabotan yang bersih jauh lebih mudah dijual, dan harganya bersaing. Singkirkan noda apa pun, poles tepinya, dan pertimbangkan untuk menodai atau mengecat furnitur pudar dengan murah. Lapisan cat atau noda baru hanya berharga $20, tetapi dapat membuat meja bekas terlihat baru jika Anda mengaplikasikannya dengan baik.
- Jika ada perbaikan kecil yang bisa Anda lakukan, lakukan sekarang. Ini akan menurunkan harga jual secara tidak proporsional jika Anda mengharapkan pembeli melakukan perbaikan.
- Uji elektronik lama apa pun untuk memastikannya masih berfungsi.
Langkah 2. Periksa harga furnitur serupa secara online
Kepala online dan melihat beberapa gaya saat ini. Lihat potongan baru untuk melihat bagaimana Anda cocok. Misalnya, sofa kotak-kotak besar akan dijual jauh lebih murah daripada sofa berwarna polos, setidaknya sampai kotak-kotak kembali bergaya. Buka Craigslist dan Ebay dan periksa untuk apa orang lain menjual barang serupa.
- Panduan Penilaian Furnitur, yang dapat ditemukan dengan mudah secara online, akan memberi Anda kisaran harga untuk sebagian besar furnitur.
- Carilah barang-barang yang semirip mungkin dengan milik Anda. Jika Anda mengetahui pembuat, model, atau bahan yang digunakan, carilah furnitur dengan kualitas serupa.
- Jika Anda tidak tahu berapa harga aslinya, ini adalah tempat terbaik untuk memulai.
Langkah 3. Jual sebagian besar furnitur dengan harga 70-80% dari harga jual aslinya
Cara termudah untuk mendapatkan harga adalah dengan memotong 20% dari harga yang Anda beli. Ini dianggap sebagai standar industri, dan merupakan panduan yang masuk akal untuk furnitur bekas berkualitas. Namun, perhatikan bahwa ini hanyalah garis dasar. Anda dapat menyesuaikan harga tergantung pada berbagai faktor lain, seperti yang dibahas di bawah ini. Katakanlah, misalnya, Anda membeli meja rias seharga $500 beberapa tahun yang lalu, dan ingin membuangnya:
- Lemari itu dalam kondisi baik, dan tidak terlalu tua. Anda memutuskan bahwa 80% adalah adil.
- Kalikan $500 dengan 80%, atau 0,8. (500 x 0,8 = 400)
- $400 adalah harga permintaan dasar Anda untuk lemari.
Langkah 4. Bandingkan kondisi sekarang dengan kondisi saat Anda membelinya
Kapan Anda mengurangi 30%, dan kapan Anda hanya mengurangi 20%? Faktor terbesar adalah kondisi. Jika kondisinya hampir persis seperti saat Anda membelinya, maka Anda bisa menjualnya hanya dengan harga 20% lebih murah daripada saat Anda membeli furnitur tersebut. Tetapi jika ada beberapa lecet, bantingan, goyangan, atau masalah lain, Anda mungkin ingin bersandar pada 30% atau lebih. Secara umum, semakin lama Anda memilikinya, semakin sedikit Anda bisa menjualnya.
- Jika Anda membeli rak buku yang bagus seharga $1.000, dan dalam kondisi prima, Anda mungkin bisa menjualnya seharga $800.
- Jika rak buku memudar, lebih tua, rak hilang, atau memiliki bekas dan keripik, Anda mungkin ingin memberi harga lebih dekat ke $6-700.
Langkah 5. Kurangi 5% tambahan untuk setiap 1-2 tahun Anda memiliki furnitur
Sebuah meja berusia sepuluh tahun, misalnya, mungkin hanya dijual 50% dari harga yang Anda beli. Perabotan, seperti mobil dan rumah, kehilangan nilainya seiring bertambahnya usia. Kecuali konstruksinya luar biasa, atau perabotannya antik (lebih tua dari tahun 1970 dan dalam kondisi baik), Anda akan terpukul setiap tahun Anda memilikinya.
Langkah 6. Perhatikan konstruksi dan materialnya
Anda tidak perlu menjadi seorang tukang kayu untuk mengetahui pekerjaan kayu yang baik. Perabotan berkualitas terasa kokoh -- dapat menahan beban, tidak goyah, dan semua sambungannya bagus. Jika tidak, bersiaplah untuk menjual furnitur Anda dengan harga yang jauh lebih murah daripada saat Anda membelinya. Namun jika furniturnya terasa kokoh dan tahan lama, Anda mungkin bisa menjualnya dengan harga yang mendekati harga belinya.
- Perabotan murah, seperti barang-barang bermerek IKEA, sering kali dijual jauh di bawah harga belinya, seringkali tidak lebih dari $20-100 dolar. Hal ini karena tidak dibuat untuk dipindahkan dan dijual kembali, serta terbuat dari bahan yang murah.
- Jika Anda melihat papan partikel -- lembaran kayu yang berlapis dan kasar, kemungkinan besar Anda memiliki furnitur murah.
Langkah 7. Dapatkan furnitur antik yang dinilai oleh seorang profesional
Barang antik seringkali bernilai lebih dari harga aslinya. Kecuali jika Anda ahli dalam barang antik, atau bersedia melakukan banyak penelitian tentang barang serupa, harga jual sebelumnya, dan kemungkinan restorasi, Anda harus menghubungi ahlinya. Sebagian besar toko barang antik memiliki penilai yang akan memberikan pendapat jujur tentang harga jual potensial Anda.
Jika memungkinkan, bawalah penilai tahun, pembuatan, dan model furnitur, atau setidaknya dari mana asalnya
Langkah 8. Bersedialah untuk bernegosiasi
Sangat jarang bahwa Anda tidak akan mendapatkan kesempatan untuk mendiskusikan harga. Jika ini terjadi, pastikan Anda mengetahui beberapa hal sebelum negosiasi dimulai. Merencanakan strategi Anda sebelum tawar-menawar dimulai adalah cara terbaik untuk mendapatkan harga yang bagus:
- Harga serendah mungkin. Atur ini sekarang, sehingga Anda tidak perlu berpikir di tempat.
- Harga yang disukai. Untuk apa Anda ingin menjualnya, berdasarkan nilai dan keinginan Anda untuk membuangnya.
- Menanyakan harga. Ini mungkin identik dengan harga pilihan Anda. Namun, Anda dapat menetapkan harga sedikit lebih tinggi dari yang Anda butuhkan dengan harapan seseorang sangat menginginkan furnitur tersebut.
- Biaya pindah. Siapa yang akan mengambil dan memindahkan perabotan? Pastikan ini ditangani sebelum penjualan.
Langkah 9. Tanyakan kepada teman dan keluarga apakah mereka akan membeli furnitur dengan harga yang ditawarkan
Jajak pendapat beberapa orang setelah Anda menentukan harga dan lihat apakah itu masuk akal. Jika beberapa orang yang Anda kenal mau membayarnya dengan harga itu, kemungkinan besar Anda akan bisa menjualnya dengan harga itu. Jika Anda benar-benar tersesat, ini adalah cara yang baik untuk menetapkan harga yang wajar.
- Ingat, Anda tidak ingin mendapatkan pendapat mereka tentang suka atau tidaknya furnitur, Anda hanya ingin tahu apakah menurut mereka harganya masuk akal.
- Jika Anda masih buntu, ada beberapa situs web, seperti Splitwise Furniture Calculator dan Blue Book Furniture, yang akan menghitung harga potensial untuk Anda. Namun, perhatikan bahwa ini hanya perkiraan.
Metode 2 dari 2: Membeli Furnitur Bekas dengan Harga yang Tepat
Langkah 1. Berbelanjalah untuk furnitur serupa sebelum membuat penawaran
Kecuali jika Anda sudah menjadi ahli harga (dalam hal ini Anda mungkin tidak membutuhkan artikel ini), Anda tidak boleh melakukan pembelian tanpa membandingkan 4-5 perabot serupa. Catat perbedaan harga, dan tanyakan kepada penjual tentang perbedaan apa pun. Jika Anda membeli satu set kamar tidur, misalnya, pelajari biaya rata-rata untuk satu set kamar tidur. Lihat kisaran harga rata-rata ini untuk furnitur umum untuk memulai:
-
Tempat tidur:
$50-300
-
meja rias:
$20-100
-
Meja:
$25-200
-
Set Ruang Makan:
$150-1, 000
-
Meja:
$50-150
-
Sofa:
$35-200
-
Kursi Lengan:
$25-150.
Langkah 2. Tanyakan tentang usia dan sejarah furnitur
Apakah itu membutuhkan perbaikan? Berapa umurnya? Ada masalah untuk dikomentari? Sebagian besar penjual tidak akan memberi tahu Anda bahwa furnitur mereka buruk, tetapi Anda bisa mengetahui harga mereka dengan pertanyaan yang bagus.
Jika seseorang memberi tahu Anda "mahal karena antik", pastikan Anda tahu kapan itu dibuat. Jika mereka tidak dapat memberi tahu Anda, atau jika itu dibuat setelah tahun 1970, itu bukan barang antik. Ambil harga berapa pun dengan sebutir garam
Langkah 3. Periksa konstruksi yang kokoh
Anda ingin persendian yang pas dan kencang dan tidak ada goyangan. Potongan harus terasa kokoh di bawah berat badan Anda, terutama kursi, sofa, dan meja. Percayai insting Anda sendiri dalam hal ini -- jika tidak terlihat kokoh dan dibangun dengan baik, maka jangan menghabiskan banyak uang untuk itu. Jika ada beberapa bantingan atau goresan, Anda mungkin ingin meminta $25-30 lebih murah dari harga yang diminta.
Jangan membeli furnitur jika dibuat dengan harga murah-- kemungkinan besar Anda hanya perlu membeli yang lain dalam beberapa tahun
Langkah 4. Temukan "fixer-uppers" untuk penawaran hebat
Jika Anda mencari meja yang bagus, Anda tidak perlu menghabiskan $500 untuk mendapatkan meja yang sempurna. Jika konstruksinya bagus dan Anda menyukai bentuknya, tetapi permukaannya tergores, pudar, atau jelek, Anda mungkin bisa mendapatkan harga yang bagus untuk meja yang bagus. Sekaleng cat, atau noda kayu, murah. Jika Anda bersedia menghabiskan sore untuk memperbaiki perabot, Anda sering kali dapat menghemat beberapa ratus dolar.
Langkah 5. Tetapkan harga yang bersedia Anda bayar sebelum menghubungi penjual
Pada akhirnya, sebuah furnitur sepadan dengan harga yang dijualnya. Jadi, jika Anda benar-benar menyukai sebuah barang, dan telah berbelanja untuk menemukan harga potensial yang bagus, buatlah penawaran. Jika Anda dapat mendukung penawaran Anda dengan bukti harga furnitur yang serupa, lebih baik lagi. Saat membuat penawaran, ingat:
-
Tahu seberapa tinggi Anda bersedia untuk pergi.
Tetapkan ini sekarang sehingga Anda bisa pergi jika harganya terlalu tinggi. Anda tidak ingin membuat keputusan ini di tempat.
-
Buat harga pilihan Anda jelas.
Ini bukan tentang taktik atau strategi. Bersikaplah jujur dan terbuka saat mengajukan kasus Anda untuk mendapatkan harga yang Anda inginkan -- "Saya bersedia membayar $200 untuk meja ini."
-
Jadilah fleksibel.
Jika Anda tidak mau mengalah pada harga Anda, jangan repot-repot bernegosiasi. Anda tidak boleh membayar lebih dari yang Anda putuskan sebelumnya, tetapi Anda harus dapat bekerja sama dengan penjual.
Langkah 6. Hitung biaya pengiriman dan pemindahan sebelum membeli
Pastikan Anda tahu bagaimana Anda akan mendapatkan furnitur dari penjual, dan bagaimana hal ini memengaruhi harga Anda. Kunci siapa yang bertanggung jawab untuk memindahkan furnitur sebelum menyelesaikan penjualan.
