Persediaan usang atau berlebih membuat frustrasi. Ketika Anda memiliki terlalu banyak inventaris yang tidak terjual, itu menghabiskan ruang yang berharga dan Anda harus melindunginya dari kerusakan. Kosongkan ruang dengan menjual produk sebanyak mungkin. Jadilah kreatif dan buat item menarik bagi pelanggan dengan menawarkan insentif penjualan. Jika Anda masih memiliki sisa stok, kembalikan untuk kredit, sumbangkan, atau jual untuk memo. Tentu saja, cara terbaik untuk mengelola persediaan usang adalah dengan mencegahnya menumpuk sejak awal. Pantau apa yang laris dan jangan memesan ulang produk secara otomatis.
Langkah
Metode 1 dari 3: Memberi Insentif Penjualan
Langkah 1. Berikan insentif kepada tenaga penjualan Anda jika mereka menjual inventaris dengan harga reguler
Jika Anda memiliki tim penjualan yang membantu pelanggan, tawarkan bonus kepada mereka karena menjual sejumlah persediaan usang. Ini dapat memotivasi mereka untuk fokus pada produk ini sebelum menjual inventaris baru.
Misalnya, Anda dapat memberikan persentase dari penjualan atau bonus tetap pada gaji berikutnya
Langkah 2. Tawarkan diskon obral kepada pelanggan untuk mendapat untung
Membuat persediaan lebih menarik bagi pelanggan dengan memotong harga. Pasarkan diskon sebagai persentase diskon atau sorot harga obral baru. Meskipun Anda tidak akan menghasilkan banyak keuntungan, Anda akan membersihkan ruang yang berharga dan tidak perlu khawatir tentang apa yang harus dilakukan dengan barang tersebut.
- Anda mungkin mendiskon barang setiap kuartal atau setelah setiap musim.
- Jumlah yang Anda diskon tergantung pada keuangan bisnis Anda. Anda mungkin mendiskon sejumlah kecil jika Anda berharap untuk memulihkan sebagian besar biaya atau Anda mungkin lebih suka melakukan penjualan dengan harga diskon yang tajam.
- Putuskan terlebih dahulu apakah Anda ingin membuat diskon terhuyung-huyung. Misalnya, jika Anda tidak ingin menurunkannya lebih dari 60%, mulailah mendorong penjualan pertama Anda dengan diskon 20%. Kemudian, tandai barang di 30% dan seterusnya.
Langkah 3. Bundel persediaan usang dengan barang-barang cepat terjual untuk menjual banyak barang dengan cepat
Jika Anda benar-benar ingin mengosongkan ruang dan membuang banyak inventaris sekaligus, kelompokkan item dengan satu harga dan tawarkan bundel dengan harga yang wajar. Pelanggan suka merasa bahwa mereka mendapatkan kesepakatan dan ini adalah cara yang bagus bagi Anda untuk memindahkan produk yang mungkin tidak terjual dengan sendirinya.
- Misalnya, pasangkan 1 item yang laris manis dengan 2 produk yang merupakan bagian dari inventaris usang Anda. Harga bundel jadi lebih murah daripada membeli masing-masing item secara terpisah atau memasarkan item reguler sehingga item lainnya gratis.
- Ingatlah untuk memperjelas bahwa Anda tidak akan menerima pengembalian atau penukaran pada penjualan yang didiskon atau dibundel.
Langkah 4. Buat acara penjualan diskon untuk mendatangkan lebih banyak pelanggan
Siapkan penjualan gudang, acara obral, atau obral garasi yang terbatas pada satu atau dua hari. Iklankan acara tersebut dan buat terbuka untuk karyawan dan masyarakat umum. Pasarkan beberapa penjualan doorbuster untuk membuat orang tertarik dan promosikan acara tersebut terlebih dahulu untuk menciptakan beberapa buzz.
Sekali lagi, jelaskan bahwa semua penjualan bersifat final sehingga Anda tidak perlu repot dengan pengembalian barang
Langkah 5. Jual inventaris ke dealer barang bekas jika Anda tidak dapat menemukan pelanggan
Jika Anda memiliki inventaris yang mengandung banyak logam, hubungi penjual barang bekas setempat dan tanyakan apakah mereka akan membayar Anda untuk mengangkutnya. Negosiasikan nilai inventaris Anda jika Anda ingin menagih dealer barang bekas dengan sedikit biaya.
- Beberapa dealer barang bekas mungkin mengenakan biaya kepada Anda jika mereka datang dan mengambil inventaris, jadi jelaskan tentang biaya saat Anda membuat kesepakatan.
- Anda dapat memperoleh sedikit keuntungan jika Anda dapat menegosiasikan kesepakatan yang baik atau mungkin dikenakan biaya jika Anda harus membayar untuk mengangkutnya.
Metode 2 dari 3: Menyingkirkan Inventaris
Langkah 1. Kembalikan inventaris jika pemasok Anda menerimanya
Beberapa perusahaan menerima persediaan usang dan akan memberi Anda pengembalian dana. Jika Anda tidak yakin, hubungi perusahaan dan tanyakan tentang kebijakan pengembalian dana mereka. Perusahaan mungkin mengeluarkan kredit untuk pembelian di masa depan, misalnya.
Anda mungkin harus membayar untuk pengiriman dan penanganan, tetapi akan bermanfaat untuk mengosongkan ruang dan mendapatkan sedikit nilai untuk produk tersebut
Langkah 2. Gunakan inventaris untuk membuat produk baru untuk dijual
Periksa inventaris usang untuk melihat apakah Anda dapat menggunakannya untuk produk baru. Anda mungkin dapat mengupasnya menjadi beberapa bagian atau komponen untuk item baru. Ingatlah berapa biaya yang harus Anda keluarkan untuk mengerjakan ulang inventaris agar menguntungkan.
- Jika menurut Anda itu akan membantu penjualan, pasarkan produk baru sebagai "daur ulang" atau "digunakan kembali".
- Misalnya, jika Anda menjual keranjang hadiah musiman yang sudah lewat, keluarkan item dan perbarui keranjang untuk musim saat ini atau jual item secara terpisah.
Langkah 3. Perdagangkan inventaris dengan pesaing atau mitra jika Anda ingin menukar barang
Hubungi bisnis lain yang menjual inventaris serupa dan tanyakan apakah mereka bersedia memperdagangkan inventaris. Bersikaplah terbuka untuk bernegosiasi sehingga Anda membersihkan barang-barang usang dan mendapatkan produk baru untuk dijual. Perdagangan adalah cara yang bagus untuk meningkatkan hubungan Anda dengan pesaing.
Ingat ketika bisnis membantu dan berdagang dengan mereka lagi jika mereka meminta Anda untuk menghapus beberapa inventaris usang mereka
Langkah 4. Likuidasi atau lelang produk untuk memindahkan inventaris dengan cepat
Lelang adalah cara yang bagus untuk membuang banyak inventaris dalam waktu singkat, tetapi Anda akan dikenakan biaya untuk menyiapkan pelelangan dan mengatur acara tersebut. Jika Anda lebih suka mengambil pendekatan lepas tangan dan mungkin menghasilkan sedikit uang, bekerjalah dengan likuidator. Anda akan menegosiasikan harga dan mereka akan membuang inventaris untuk Anda.
Ingatlah bahwa Anda tidak akan mendapatkan potongan penjualan dari likuidator karena Anda akan dibayar untuk produk di muka
Langkah 5. Sumbangkan inventaris dan klaim sebagai penghapusan pajak jika Anda tidak dapat menjualnya
Anda mungkin kehabisan pilihan untuk menjual atau memperdagangkan produk, jadi temukan organisasi di daerah Anda yang dapat menggunakannya. Kemudian, bekerjalah dengan akuntan Anda sehingga Anda dapat mengklaim barang tersebut sebagai penghapusan pajak bisnis.
Inventaris harus dalam kondisi baik dan berguna untuk amal. Mintalah tanda terima saat Anda menyumbangkan barang dan arsipkan dengan akuntan Anda
Langkah 6. Daur ulang atau buang inventaris jika Anda tidak dapat membuangnya dengan cara lain
Jika Anda mencoba menjual produk, mengembalikannya, atau menukarnya tanpa hasil, daur ulang atau buang inventarisnya. Meskipun tidak ada yang suka melakukan ini, ingatkan diri Anda bahwa itu menghabiskan ruang yang bisa digunakan untuk produk yang laris manis.
Anda juga akan menghemat waktu dari menghitung inventaris usang dan melindunginya dari kerusakan
Metode 3 dari 3: Mencegah Inventaris Usang
Langkah 1. Tinjau inventaris Anda setidaknya setahun sekali sehingga Anda tahu jika produk menumpuk
Jika Anda adalah perusahaan besar dengan banyak produk, Anda dapat mencurahkan 1 minggu dalam setahun untuk menghitung dan melacak inventaris Anda. Untuk bisnis yang lebih kecil, Anda dapat melakukan ini lebih sering seperti seperempat kali. Melacak nomor produk Anda membantu Anda melihat produk apa yang Anda miliki banyak sehingga Anda tidak terus memesannya dengan sia-sia.
Seiring waktu, Anda dapat membandingkan nomor inventaris Anda untuk mendapatkan gambaran tentang seberapa baik penjualan suatu produk. Misalnya, jika Anda selalu merasa memiliki terlalu banyak 1 jenis stok, kurangi pemesanannya agar tidak kelebihan
Langkah 2. Lacak produk mana yang lambat terjual
Buat sistem pelacakan penjualan sehingga Anda dapat memantau kapan barang terjual dan harga jualnya. Tinjau informasi ini secara berkala, terutama sebelum Anda memesan stok baru.
Ini sangat penting jika Anda menawarkan barang baru dan tidak yakin bagaimana tanggapan pelanggan
Langkah 3. Putuskan kapan suatu produk usang sehingga Anda tahu kapan harus mendorong penjualan
Persediaan usang dapat berarti hal yang berbeda untuk perusahaan yang berbeda. Anda mungkin menganggap suatu produk usang setelah Anda tidak menjualnya selama jangka waktu tertentu atau jika produk tersebut tidak menghasilkan sejumlah uang bagi Anda. Pertimbangkan produk usang jika Anda belum menjualnya sejak inventaris terakhir Anda, misalnya.
Misalnya, suatu produk mungkin menjadi usang jika Anda menghabiskan lebih banyak uang untuk menyimpan dan mempromosikan daripada yang Anda hasilkan dalam penjualan
Langkah 4. Hentikan pemesanan ulang otomatis sehingga Anda tidak membuat terlalu banyak stok
Sangat mudah untuk mengumpulkan terlalu banyak stok jika Anda secara otomatis memesan ulang tanpa memeriksa nomor inventaris Anda. Matikan pemesanan ulang otomatis dan lihat seberapa cepat produk terjual sebelum Anda memutuskan untuk mengisinya kembali.
