Galeri seni menarik banyak jenis pengunjung, dari kritikus seni dan kolektor serius hingga masyarakat umum. Pemilik galeri seni dapat menjadi anggota lingkaran kreatif yang berpengaruh, dan mendapat manfaat dari mengerjakan objek kecantikan yang unik sepanjang hari. Untuk membuka galeri seni, akan membantu untuk memiliki hasrat untuk seni, serta beberapa pengalaman bisnis.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Merencanakan Galeri Anda
Langkah 1. Analisis pasar saat ini
Ukuran, ruang lingkup, dan visi galeri seni akan tergantung pada apa yang sudah tersedia di kota tempat galeri seni baru akan dibuka. Andalkan pakar seperti artis dan anggota komunitas bisnis untuk menilai pasar galeri Anda. Cobalah untuk mengukur apakah jenis seni yang Anda minati atau ketahui secara memadai diwakili oleh galeri saat ini di area tersebut. Jika tidak, Anda memiliki tempat awal untuk visi Anda.
Langkah 2. Perjelas visi Anda
Agar berhasil, sebuah galeri seni harus memiliki visi yang jelas. Visi ini adalah tujuan dan identitas galeri dan menginformasikan segala sesuatu mulai dari desain ruang dan pilihan karya seni hingga pelanggan yang akan dicari galeri. Pikirkan tentang jenis seni apa yang Anda sukai dan juga jenis pekerjaan apa yang akan diminati oleh orang-orang di daerah Anda. Di persimpangan kedua jenis itu, Anda dapat menemukan visi Anda. Pastikan Anda dapat membuat niche dengan memiliki visi yang terpisah dari galeri lain di kota atau di daerah Anda.
Jaga agar visi Anda tetap konsisten. Jangan mundur atau mengubah visi Anda hanya karena penjualan awalnya rendah
Langkah 3. Menjadi ahli di niche Anda
Pilih jenis pekerjaan yang Anda memiliki pengetahuan mendalam. Bekerjalah untuk menjadi sangat berpengetahuan di setiap karya yang Anda tempatkan di galeri Anda, bahkan jika Anda tidak tahu segalanya tentang dunia seni secara umum. Pembeli akan merasa lebih nyaman jika Anda dapat menjelaskan setiap bagian secara mendalam dan menempatkannya dalam konteks dalam genre tersebut. Misalnya, Anda harus dapat menjelaskan pentingnya orisinalitas, signifikansi sosio-historis, makna, materi pelajaran, dan relevansi modern dari setiap karya.
Pastikan Anda dapat menjelaskan karya seni Anda dengan cara yang tidak mengintimidasi atau mengecewakan pengunjung yang tidak berpengalaman. Artinya, jangan masuk ke istilah seni tingkat tinggi dengan pelanggan baru sampai Anda menyadari tingkat pengalaman mereka sendiri
Langkah 4. Pilih lokasi
Lokasi galeri seni harus terlihat, mudah dijangkau, dan memiliki ruang interior yang cukup untuk menampung beberapa koleksi seni. Banyak galeri seni menyelenggarakan pesta dan resepsi bagi para seniman, sehingga ruang tersebut harus dapat menampung makanan dan minuman, serta ramah bagi orang-orang yang berbaur. Pikirkan secara realistis tentang berapa banyak yang dapat Anda belanjakan untuk ruang galeri. Anda mungkin tidak mampu membayar sewa di bagian kota terbaik atau untuk tempat yang luas. Namun, pastikan bahwa ruang Anda cukup luas untuk tujuan Anda dan di bagian kota yang aman.
- Coba cari di daerah yang dihuni oleh galeri lain, dekat sekolah seni, atau di daerah yang akan datang.
- Jika memungkinkan, cari lokasi dengan ruang ekstra sehingga Anda dapat memperluas nanti jika perlu.
Langkah 5. Desain interior galeri
Dekorasi interior harus minimal dan mendasar sehingga tidak bersaing dengan atau menghilangkan seni yang akan dipamerkan. Seperti semua aspek galeri Anda, desain interior harus sesuai dengan visi Anda. Pastikan untuk menyertakan cukup ruang untuk mengagumi seni dari kejauhan dan memiliki ruang terbuka dari acara. Sisakan ruang untuk kantor bisnis untuk Anda sendiri dan untuk penyimpanan barang-barang yang saat ini tidak dipajang.
Langkah 6. Pilih struktur bisnis
Bisnis dapat memiliki berbagai struktur organisasi, dari kepemilikan tunggal hingga perusahaan dan kemitraan. Masing-masing memiliki kelebihannya sendiri. Kepemilikan tunggal menyederhanakan pajak untuk pemilik bisnis dengan menggabungkan keuangan pribadi mereka dengan bisnis. Namun, membentuk korporasi atau LLC dapat melindungi pendiri dari tanggung jawab pribadi (aset mereka dipisahkan dari bisnis). Memasukkan bisnis memerlukan serangkaian langkah lain dan langkah-langkah ini akan bervariasi berdasarkan lokasi Anda.
Langkah 7. Buat rencana bisnis
Rencana bisnis Anda menetapkan bagaimana galeri Anda akan memulai, menjalankan operasinya, memasarkan dirinya sendiri, dan tumbuh seiring waktu. Mulailah dengan ringkasan eksekutif galeri Anda, termasuk ringkasan sisa informasi dalam rencana dan deskripsi singkat tentang rencana pertumbuhan Anda. Selanjutnya, jelaskan bisnis Anda, termasuk informasi seperti jenis seni apa yang akan Anda fokuskan, pasar apa yang ingin Anda layani, dan bagaimana Anda akan mengukir ceruk di antara pesaing Anda. Sertakan analisis pesaing dan pasar Anda.
- Tetapkan secara jelas struktur manajemen Anda, termasuk bagian kepemilikan dan profil manajer.
- Jelaskan persyaratan pendanaan Anda dan bagaimana Anda berencana untuk mendapatkan dana tersebut. Ini penting karena rencana bisnis Anda akan digunakan saat memperoleh pinjaman bisnis atau uang investor.
- Sertakan rencana pertumbuhan dan proyeksi pendapatan selama bertahun-tahun.
- Jelaskan bagaimana Anda berencana untuk menghasilkan uang. Galeri seni biasanya membuat komisi atas penjualan. Ini bisa setinggi 50 persen untuk pekerjaan dua dimensi dan 40 persen untuk pekerjaan tiga dimensi.
Bagian 2 dari 3: Menyiapkan Galeri Anda
Langkah 1. Dapatkan pendanaan.
Mendanai galeri seni mirip dengan mendanai bisnis lainnya. Anda akan membutuhkan uang untuk menyewakan ruang Anda, mendekorasi ulang, dan membayar utilitas adalah pengeluaran lainnya. Jika Anda mampu membelinya, pilihan terbaik Anda adalah membiayai bisnis sendiri, baik sendiri atau dengan mitra bisnis Anda. Hal ini akan membebaskan Anda dari keharusan melunasi utang nantinya. Jika ini tidak memungkinkan, Anda selalu dapat mengajukan pinjaman usaha dari bank lokal atau Small Business Administration (SBA). Dalam beberapa kasus, Anda mungkin juga memiliki opsi untuk mendapatkan investor yang akan memberi Anda uang awal dengan imbalan ekuitas (bagian dari bisnis Anda dan keuntungannya di masa depan).
Langkah 2. Sewa ruang galeri Anda
Ketika Anda telah menemukan ruang yang disukai, pastikan Anda mampu membelinya. Anda tidak akan bertahan lama jika pengeluaran Anda (termasuk sewa) melebihi penjualan dan cadangan dana Anda. Coba negosiasikan ruang ideal yang sedikit di luar kisaran harga Anda.
Langkah 3. Daftar sebagai bisnis
Untuk beroperasi sebagai bisnis, Anda harus mendaftarkan nama "doing business as" (DBA). Nama ini harus berbeda dari sekedar nama Anda atau nama Anda dan pasangan. Jika Anda diatur sebagai LLC atau korporasi, Anda tidak perlu mendaftarkan nama DBA terpisah. Pendaftaran dilakukan dengan petugas county Anda atau dengan negara bagian Anda, tergantung pada lokasi Anda. Nama ini akan digunakan pada semua dokumen hukum yang terkait dengan bisnis Anda.
Langkah 4. Patuhi persyaratan perizinan dan perizinan lokal
Galeri Anda harus memiliki lisensi untuk beroperasi sebagai bisnis. Persyaratan yang tepat untuk melakukannya berbeda-beda di setiap lokasi, tetapi setidaknya Anda memerlukan izin usaha yang dikeluarkan oleh kota atau negara bagian Anda. Cara terbaik untuk mengetahui apa yang Anda butuhkan adalah dengan menghubungi cabang lokal Small Business Administration (SBA) atau organisasi setara yang menawarkan bantuan untuk usaha kecil. Coba cari daring untuk lokasi Anda dan "lisensi bisnis" untuk menemukan situs web pemerintah yang akan menjelaskan apa yang diminta dari Anda.
Anda akan memerlukan izin atau lisensi tambahan jika Anda menyajikan makanan atau alkohol di galeri Anda
Langkah 5. Cari tahu persyaratan perpajakan Anda
Sebagai bisnis, Anda perlu mengumpulkan pajak dari pelanggan, membayar pajak atas gaji karyawan Anda, dan mengajukan pengembalian pajak tahunan. Mulailah dengan mendaftar ke negara bagian Anda untuk mengumpulkan pajak penjualan. Ini ditangani secara berbeda di setiap negara bagian, jadi cari online untuk otoritas pajak yang relevan di negara Anda.
- Persyaratan pengajuan pajak Anda bervariasi berdasarkan struktur bisnis Anda. Lihat panduan IRS untuk pajak usaha kecil di
- Untuk membayar karyawan dan (dalam banyak kasus) untuk mengajukan pajak, Anda memerlukan dan Nomor Identifikasi Pemberi Kerja (EIN) dari IRS. Kunjungi situs web mereka untuk mengajukan permohonan (gratis untuk melakukannya).
Langkah 6. Merombak interior agar sesuai dengan desain Anda
Mengecat ulang dan merombak bagian dalam ruang Anda agar sesuai dengan desain yang Anda pikirkan sebelumnya. Bekerja dengan ruang yang Anda miliki, memanfaatkan fitur unik dan menutupi kekurangan. Lakukan sebanyak mungkin pekerjaan ini sendiri untuk menghemat biaya. Dan ingat, ketika Anda baru memulai, kualitas seni jauh lebih penting daripada kualitas ruang galeri Anda. Fokus pada seni dan uang untuk perbaikan kosmetik akan datang.
Bagian 3 dari 3: Membuka Galeri Anda
Langkah 1. Pekerjakan staf profesional
Staf galeri seni sering kali menyertakan seorang kurator atau manajer, yang dapat membantu memilih karya seni untuk galeri dan memilih di mana dan bagaimana menampilkannya. Resepsionis atau asisten kantor juga akan diperlukan untuk membantu dengan telepon, dokumen, penjadwalan, memberikan informasi, dan menyapa dan menyambut orang ke galeri.
Jika Anda menyewa seorang kurator atau manajer, sewalah seorang yang dapat membantu menjaga visi Anda tetap pada jalurnya dan bekerja dengan Anda untuk membuat pilihan bisnis
Langkah 2. Bergabunglah dengan komunitas seni lokal
Untuk menemukan artis, pemilik dan dealer galeri lain, dan kolektor penting di sekitar komunitas Anda, Anda harus menghadiri acara lokal yang penting. Pastikan untuk bergabung dengan organisasi, museum, atau asosiasi lokal yang berkaitan dengan seni atau niche khusus Anda. Sumbangkan karya seni, uang, atau ruang galeri Anda ke acara amal lokal untuk mendapatkan nama Anda dan nama galeri Anda di luar sana. Ini akan membantu Anda mengenali siapa yang Anda butuhkan untuk membuat Anda terkesan dan berkenalan dan juga membantu orang-orang ini mengenali Anda.
Langkah 3. Undang seniman untuk memajang karya mereka
Seniman akan ingin menempatkan karya mereka di galeri yang sukses dan terkenal. Sebuah galeri seni baru mungkin memiliki tantangan dalam merayu seniman, karena belum ada catatan pencapaian. Jejaring dalam komunitas seni untuk mengenal seniman, dan memilih seniman baru yang akan bersemangat untuk memberikan eksposur karyanya. Mereka mungkin mengambil kesempatan di galeri baru Anda jika Anda bersedia mengambil kesempatan pada mereka.
Seiring dengan bertambahnya pengetahuan Anda tentang niche spesifik Anda dan komunitas seni, Anda akan menjadi lebih baik dalam mengidentifikasi seniman untuk dipamerkan di galeri Anda. Anda akan lebih mampu mengidentifikasi tren dan memanfaatkannya sebelum pesaing Anda
Langkah 4. Ciptakan hubungan kerja yang baik dengan artis Anda
Ini akan membantu Anda dalam memahami dan mempromosikan pekerjaan mereka. Hanya dengan diakui dan dirayakan di kalangan seniman, Anda akan dapat menampilkan karya terbaik. Berusahalah untuk menarik dan mempertahankan artis dengan menunjukkan kejujuran dan integritas dalam semua transaksi dan interaksi Anda dengan mereka. Selain itu, selalu ingat untuk membayar artis Anda dalam waktu yang ditentukan dalam kontrak Anda, jika tidak lebih awal.
Mempertahankan hubungan ini juga dapat memastikan bahwa Anda tetap menjadi galeri pilihan mereka bahkan ketika pekerjaan mereka mendapatkan lebih banyak pengakuan
Langkah 5. Fokus pada penjualan
Lihatlah koleksi Anda melalui lensa bisnis, bukan hanya yang artistik. Penting untuk menampilkan seni yang Anda sukai, tetapi lebih penting untuk menampilkan seni yang akan dijual. Ingat, Anda harus menyimpan lampu sebelum Anda dapat menjual karya seni yang ingin Anda jual. Gunakan pengetahuan Anda tentang pasar seni untuk memilih karya investasi dan karya seni yang akan terjual dengan baik mengingat pasar dan klien Anda.
Juga ingat untuk tetap konsisten antara pertunjukan dalam tema Anda dan tingkat pencapaian artis Anda. Pengunjung tidak ingin bingung dengan ketidakkonsistenan Anda, karena umumnya seni cukup membingungkan mereka
Langkah 6. Hargai karya seni Anda dengan wajar
Penilaian seni sedemikian rupa sehingga akan mudah bagi galeri untuk membenarkan pembebanan harga yang sangat tinggi untuk seni, bahkan jika harga itu tidak memiliki landasan dalam kenyataan. Untuk benar-benar melakukan penjualan, Anda akan memerlukan alasan yang sah untuk membebankan biaya apa yang Anda lakukan untuk setiap bagian. Ketika pelanggan bertanya, jelaskan bahwa artis memiliki pertunjukan di museum besar, bahwa karya mereka biasanya dijual dalam kisaran harga ini, bahwa pertunjukan terakhir mereka terjual dengan cepat, atau alasan konkret lainnya untuk harga tersebut. Pelanggan, bahkan mereka yang membeli untuk pengalaman emosional seni saja, ingin tahu bahwa mereka tidak membuang-buang uang.
- Juga, saat menentukan harga barang Anda, tetaplah konsisten sepanjang pertunjukan Anda. Artinya, jangan memamerkan karya seni yang berharga $ 100.000 dalam satu pertunjukan dan kemudian $ 1.000 karya di pertunjukan berikutnya. Ini akan mengasingkan pelanggan di kedua tingkat harga.
- Gunakan pengetahuan Anda tentang harga pasar dan daya beli pelanggan Anda untuk menentukan harga karya seni Anda secara kompetitif. Dalam banyak kasus, Anda akan bekerja untuk margin yang relatif kecil. Namun, dealer hebat di garis depan tren baru dapat menghasilkan penjualan dengan margin tinggi.
Langkah 7. Sebarkan berita
Sebuah galeri seni baru perlu mendapatkan banyak perhatian sebelum dibuka, atau segera setelahnya. Selenggarakan upacara pemotongan pita, pembukaan galeri seni formal dengan resepsi, atau pesta informal untuk meluncurkan galeri seni. Pastikan anggota media lokal mendapat informasi dan diundang ke semua acara. Lakukan sedikit iklan di media cetak, di radio, melalui televisi dan online. Kembangkan materi pemasaran seperti brosur dan kartu pos, dan luncurkan situs web.
- Setelah galeri seni dibuka, persyaratan pemasaran dan hubungan masyarakat tidak akan berhenti. Dari mulut ke mulut adalah alat yang ampuh dan jaringan sangat penting.
- Gunakan situs web Anda sebagai tempat lain untuk memajang koleksi Anda. Sertakan gambar seni berkualitas tinggi, deskripsi karya, dan biografi artis online.
Langkah 8. Adakan acara pembukaan
Rencanakan acara untuk membuka galeri Anda dan perkenalkan nama Anda. Misalnya, Anda dapat mengadakan acara yang menampilkan sekelompok artis serupa. Undang seniman, teman, dan anggota komunitas seni terkemuka di daerah Anda. Jika memungkinkan, jual beberapa bagian dalam pertunjukan kepada teman-teman sebelumnya. Memiliki karya yang ditandai sebagai terjual dapat mendorong peserta lain untuk membeli karya lain.
Langkah 9. Buat dan pertahankan kehadiran media sosial
Buat profil di situs seperti Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, dan situs media sosial lainnya untuk terhubung dengan pengunjung Anda dan mempromosikan pertunjukan Anda. Pastikan semua yang Anda poskan dengan cara tertentu mendorong calon pelanggan ke galeri Anda dan sesuai dengan visi Anda.
Langkah 10. Bangunlah sekelompok pelanggan yang kembali
Salah satu cara terbaik untuk bertahan dalam bisnis selama bertahun-tahun adalah dengan menumbuhkan basis pelanggan yang andal. Kolektor ini memahami dan menikmati spesialisasi khusus Anda dan sedang membangun koleksi dengan membeli barang dari galeri Anda. Pertahankan dan kembangkan pengetahuan Anda sendiri tentang niche Anda dari waktu ke waktu, dan berusahalah untuk menjadi yang terdepan dalam hal artis dan gerakan baru. Kelompok kolektor Anda akan menghargai kerja keras Anda dan mengenali Anda sebagai dealer yang berpengalaman dan ahli.
- Pastikan untuk menghindari jebakan menciptakan sekelompok pemuja yang tidak membayar. Artinya, kenali orang-orang yang datang ke acara galeri Anda dan gagal membeli apa pun dari waktu ke waktu. Galeri Anda tidak boleh menjadi klub sosial pribadi Anda sendiri untuk teman-teman.
- Alih-alih, pastikan Anda tetap fokus pada komunitas seni yang lebih besar, menarik pelanggan baru, dan mendapatkan pengakuan di luar lingkaran sosial Anda. Melayani pelanggan baru dan secara aktif mencari perlindungan mereka.
- Ikuti terus pelanggan dan kritikus seni Anda dengan mengirimkan buletin atau pengumuman sekali atau dua kali sebulan.
Langkah 11. Praktekkan keahlian menjual yang baik
Tenaga penjual yang baik tahu bahwa cara terbaik untuk melakukan penjualan adalah dengan mengenal pelanggan Anda terlebih dahulu. Jadi, mulailah percakapan Anda dengan pengunjung dengan menilai minat dan tingkat pengetahuan mereka sendiri. Dari sini, Anda dapat mengubah strategi Anda sendiri untuk memenuhi kebutuhan mereka dalam kisaran tingkat pengalaman mereka sendiri.
- Juga, ketika berbicara tentang sebuah karya, jangan hanya mengatakan betapa Anda menyukainya atau seberapa hebat senimannya. Sebaliknya, diskusikan relevansi dan signifikansinya.
- Misalnya, bicarakan tentang apa yang ingin dikatakan oleh karya tersebut, konsep atau gerakan apa yang diilhami, mengapa karya tersebut layak dimiliki, dan bagaimana karya tersebut dapat meningkatkan kehidupan pengunjung itu sendiri.
Langkah 12. Jauhkan kepala Anda di atas air
Pada awalnya, mungkin akan sulit untuk membayar tagihan saat Anda membangun reputasi dan basis pelanggan. Anda mungkin harus menjadi kreatif dan menawarkan produk atau layanan tambahan dari galeri Anda agar dapat bertahan dalam bisnis. Misalnya, banyak galeri juga menjual cetakan atau poster murah, dan beberapa mungkin juga menjual pakaian atau produk yang dibuat oleh pengrajin lokal. Sebagai pemilik galeri, Anda juga dapat bekerja sebagai desainer independen atau melakukan pekerjaan paruh waktu lainnya untuk memenuhi kebutuhan. Terakhir, Anda mungkin juga dapat menyewakan ruang galeri kepada seniman atau pedagang seni. Cobalah apa pun yang Anda bisa untuk menjaga galeri Anda tetap terbuka sampai Anda dapat fokus pada koleksi Anda secara penuh.
