Pertunjukan seni bisa menjadi cara yang menguntungkan untuk menjual karya Anda dan meningkatkan kesadaran publik akan bakat Anda. Inilah saatnya untuk berbagi semangat, dedikasi, dan komitmen yang Anda miliki untuk pekerjaan Anda dengan dunia! Mengetahui bagaimana mengatur ruang Anda dan bagaimana berinteraksi dengan pelanggan Anda akan memungkinkan Anda untuk memaksimalkan keuntungan Anda selama pertunjukan dan memungkinkan Anda untuk bebas mengekspresikan diri ketika berhadapan dengan pelanggan potensial seumur hidup.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Mempersiapkan Pertunjukan
Langkah 1. Temukan pertunjukan yang sesuai dengan gaya dan media Anda
Pertimbangkan jumlah ruang yang dimiliki pertunjukan atau festival, apa basis pelanggan utama mereka, dan apakah mereka mengenakan biaya atau tidak. Sebagian besar acara mengenakan biaya $200 hingga $300 untuk stan di sebuah acara, jadi hitunglah ini ke dalam anggaran Anda. Dekati tempat dengan karya seni Anda dan terapkan ke pertunjukan sedini mungkin.
- Kunjungi tempat secara langsung untuk memastikan Anda akrab dengan staf dan Anda menyukai ruangan tersebut.
- Ajukan pertanyaan kepada pemilik. Berapa harga rata-rata karya seni yang mereka jual? Berapa banyak pelanggan yang mereka rencanakan untuk hadir di acara itu? Pastikan ruang sesuai dengan kebutuhan Anda sebelum melamar.
Langkah 2. Hadiri beberapa pertunjukan sebelum Anda melamar
Berjalan di sekitar beberapa pertunjukan untuk merasakan seni yang sedang disajikan. Jujurlah pada diri sendiri dan lihat apakah karya Anda setara dengan karya seniman lain. Bicaralah dengan seniman dan pengrajin yang mempresentasikan karya mereka di pertunjukan ini untuk merasakan lingkungan dan memutuskan apakah pertunjukan tersebut cocok untuk Anda.
Mulailah dengan acara yang lebih kecil untuk beberapa pertunjukan pertama Anda dan lanjutkan ke acara yang lebih megah dan lebih sibuk di kemudian hari. Ini akan memungkinkan Anda untuk tetap berada dalam zona nyaman Anda dan menjual lebih banyak karya seni
Langkah 3. Ciptakan ruang yang membuat karya seni Anda menonjol
Sebelum pertunjukan, buatlah daftar bahan yang Anda perlukan untuk membuat ruangan Anda menonjol. Apakah venue akan menyediakan meja atau benda untuk menggantung karya seni Anda? Jika tidak, bawalah seprai berwarna solid sebagai latar belakang karya seni Anda sehingga semua fokus akan tertuju pada apa yang Anda jual.
Jika tidak masalah dengan tempat, siapkan tempat Anda sehari sebelum pertunjukan. Ini akan memberi Anda cukup waktu untuk mengangkut karya seni Anda dan memungkinkan Anda membawa apa pun yang Anda lupa pada hari pertunjukan
Langkah 4. Harga karya seni Anda dan buat papan nama harga yang terlihat
Perhitungkan biaya Anda sendiri, termasuk bahan yang digunakan untuk membuat karya seni, biaya pengemasan, gas ke dan dari pertunjukan seni, serta biaya lainnya. Ini akan memberi Anda tujuan saat menentukan harga seni Anda dan membuat Anda tetap untung.
- Pertimbangkan audiens Anda, atau siapa yang akan menghadiri pertunjukan, dan tentukan harga Anda berdasarkan kemampuan audiens Anda.
- Tingkat pengalaman Anda, kualitas seni, apa yang dikenakan oleh pesaing Anda, dan harga jual Anda di masa lalu semuanya akan menjadi faktor penting saat menentukan harga.
- Banyak tempat pertunjukan seni akan mengenakan biaya pendaftaran dan akan mengenakan biaya untuk tempat tersebut. Pertimbangkan biaya ini saat menentukan harga karya seni Anda sehingga Anda bisa menguntungkan.
- Jika Anda seorang pemula, tetapkan harga rendah untuk memulai, lalu naikkan saat Anda menjual lebih banyak barang.
Langkah 5. Mintalah bantuan dari keluarga dan teman
Sangat sulit untuk mengangkut karya seni dan mengatur ruang Anda sendiri. Jika memungkinkan, mintalah bantuan dengan transportasi sebelumnya. Penting juga untuk meminta bantuan penjualan selama pertunjukan. Memiliki banyak orang yang berbicara dengan pelanggan akan membatasi kemungkinan kehilangan penjualan.
Langkah 6. Datanglah lebih awal pada hari pertunjukan
Catat karya seni yang Anda tunjukkan dan pastikan ruang Anda tertata rapi. Ini adalah saat yang tepat untuk melakukan persiapan menit terakhir seperti mengatur ruang dan menyiapkan opsi pembayaran. Dengan datang lebih awal, Anda memberi diri Anda waktu untuk membuat keputusan di menit-menit terakhir dan mengetahui sebelumnya jika Anda telah melupakan sesuatu yang penting.
Bagian 2 dari 3: Melibatkan Calon Pembeli
Langkah 1. Sapa setiap pelanggan saat mereka memasuki ruangan Anda
Buat sapaan Anda ramah, dan beri tahu pelanggan bahwa Anda ada di sana untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin mereka miliki. Ini akan membuat calon pembeli merasa nyaman dan memungkinkan mereka untuk melihat karya seni Anda dengan kecepatan mereka sendiri.
Langkah 2. Jadilah nyaman berbicara tentang seni Anda
Berlatihlah membicarakan karya seni Anda dengan teman dan keluarga sebelum pertunjukan agar Anda siap. Saat berbicara dengan pelanggan, beri tahu mereka mengapa perspektif Anda sebagai seniman berbeda dan penting. Berempati dan jelaskan mengapa karya seni Anda berharga di rumah atau koleksi pembeli.
Langkah 3. Tunjukkan empati terhadap calon pembeli Anda
Tempatkan diri Anda pada posisi pembeli dan pikirkan kebutuhan mereka. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengakomodasi calon pembeli dengan cara yang unik dan pribadi. Pikirkan mengapa mereka ada di acara itu dan coba pahami apa yang mereka cari dari transaksi tersebut.
Langkah 4. Dapatkan antusias saat berinteraksi dengan pelanggan
Bakar percakapan dengan antusiasme Anda sendiri terhadap karya seni Anda. Tunjukkan kepada calon pembeli mengapa Anda suka melakukan apa yang Anda lakukan dan apa yang membuat pekerjaan dan perspektif Anda penting dan unik. Dengan menjadi antusias, Anda dapat terlibat dengan pelanggan dan membawa mereka ke dunia Anda, meningkatkan peluang Anda untuk menjual barang. Jika Anda bersemangat tentang pekerjaan Anda, Anda meningkatkan peluang orang lain juga menyukai pekerjaan Anda.
- Tunjukkan karisma dan pesona alami Anda saat berinteraksi dengan pelanggan. Bersikap ramah dan menawan akan meningkatkan peluang Anda untuk menjual barang.
- Anda dapat menunjukkan antusiasme Anda kepada calon pembeli dengan menceritakan kisah menarik tentang barang tertentu.
Langkah 5. Dorong calon pembeli saat Anda berinteraksi dengan mereka
Beri tahu orang-orang mengapa memiliki karya Anda akan mengubah hidup mereka, dan dorong mereka untuk mengambil tindakan. Dengan mengilustrasikan betapa pentingnya pekerjaan itu, Anda meningkatkan peluang seseorang membeli sebuah karya. Tunjukkan kepada calon pembeli bahwa itu sepadan dengan waktu dan uang mereka untuk membeli salah satu barang Anda.
Dengan mengatakan, "Karya ini berasal dari momen dalam hidup saya ketika …" atau "Rangkaian karya ini muncul dari masa ketika …" Anda dapat menunjukkan kepada pembeli potensial mengapa perspektif Anda unik, penting, dan berharga
Langkah 6. Bersedia, tapi jangan sombong
Penting untuk selalu dapat diakses selama pertunjukan sehingga Anda dapat berkomunikasi dengan calon pembeli. Namun, kenali kapan harus mundur dan biarkan orang mengamati karya seni Anda dengan tenang. Jika pelanggan tampak sibuk atau tidak tertarik untuk berbicara, jangan memaksakan percakapan. Memberikan waktu kepada pelanggan untuk menghargai karya seni itu sendiri merupakan bagian penting dari proses pembelian.
Jika pelanggan tertarik pada karya tertentu, bagikan cerita pendek tentang apa arti karya itu bagi Anda. Interaksi pribadi dan cerita di balik layar akan membuat pelanggan merasa lebih terhubung dengan seni
Bagian 3 dari 3: Menyelesaikan Transaksi
Langkah 1. Tawarkan semua bentuk opsi pembayaran untuk mempermudah transaksi
Bawalah mesin kartu kredit dan siapkan uang tunai. Penting untuk menerima beberapa metode pembayaran, terutama kartu kredit jika Anda berurusan dengan harga tinggi. Anda dapat mendaftar dengan layanan pembayaran kartu kredit seluler seperti Square untuk metode penerimaan kartu kredit yang murah. Memiliki uang tunai juga akan memungkinkan Anda untuk memberikan uang kembalian kepada pelanggan jika perlu.
Langkah 2. Simpan log pembayaran terperinci
Jika Anda menggunakan layanan pembayaran kartu kredit, perangkat lunak akan melacak transaksi kredit Anda. Untuk uang tunai, simpan daftar terperinci semua uang tunai yang Anda terima dan karya seni yang sesuai dengan penjualan. Ini akan menghilangkan kebingungan setelah pertunjukan seni selesai.
Langkah 3. Kemas karya seni Anda untuk pelanggan setelah penjualan
Dengan membuat segalanya semudah mungkin bagi pembeli Anda, Anda memperkuat peluang Anda untuk memiliki mereka sebagai pelanggan di masa depan. Tawarkan untuk membungkus karya seni tersebut agar aman dan terlindungi selama perjalanan. Jika potongannya sangat besar, tawarkan untuk mengirimkannya ke rumah pembeli, tapi pastikan ini sudah tercakup dalam biaya pengecatan terlebih dahulu. Buat pelanggan merasa bahwa prosesnya semudah mungkin dengan menawarkan untuk menangani seluruh backend transaksi.
Langkah 4. Rujuk orang ke daftar email dan kartu nama Anda
Tetapkan daftar untuk alamat email dan setumpuk kartu nama. Bagi orang-orang yang tampaknya tertarik dengan karya seni Anda tetapi tidak siap untuk membeli di tempat, hubungan ini bisa berarti penjualan di masa depan. Menghubungi pelanggan setelah acara, melalui email atau telepon, bisa menjadi cara mudah untuk terhubung dengan pelanggan lama.
