Pialang seni (juga disebut pedagang seni) bertindak sebagai perwakilan seniman atau kolektor untuk menjual karya seni untuk komisi. Pialang yang baik harus menjadi ahli seni, terhubung dengan baik dalam komunitas seni mereka, dan tenaga penjual yang baik. Anda harus mempelajari semua yang Anda bisa tentang seni, terutama dalam spesialisasi pilihan Anda. Kemudian Anda dapat memulai jaringan dan membangun bisnis Anda di dunia seni yang menarik!
Langkah
Bagian 1 dari 3: Belajar Tentang Dunia Seni
Langkah 1. Teliti tuntutan pekerjaan
Pialang seni bekerja dengan jam kerja yang panjang dan tidak teratur, dan sering kali melakukan semua pekerjaan yang menjalankan galeri atau kantor mereka. Kebanyakan broker bekerja berdasarkan komisi, jadi bayarannya juga tidak teratur. Pialang juga menghadiri acara, pertunjukan, dan pertemuan setiap saat. Luangkan waktu untuk mencari secara online atau berbicara dengan pemilik galeri atau profesor seni di daerah tersebut.
Langkah 2. Pelajari tentang seni
Pialang seni tidak harus memiliki gelar sarjana, tetapi mereka harus memiliki pendidikan seni yang sangat luas, terutama sejarah seni. Jika Anda tidak memiliki latar belakang seni, pelajarilah diri Anda dengan membaca semua yang Anda bisa tentang sejarah seni, menghadiri setiap museum atau galeri seni yang Anda bisa, dan pergi ke kuliah seni dan pembukaan pertunjukan seni di daerah Anda.
- Tanyakan perpustakaan Anda dan perguruan tinggi setempat untuk membaca rekomendasi.
- Jika Anda mengenal seseorang di dunia seni, tanyakan kepada mereka tentang buku, katalog museum, dan situs web favorit mereka.
Langkah 3. Menjadi penjual yang baik
Pialang seni yang baik juga merupakan tenaga penjual yang baik. Mereka perlu meyakinkan pemilik sebuah karya seni bahwa karya seni itu harus dijual, bahwa mereka adalah perantara terbaik untuk menjual karya mereka, dan bahwa mereka layak mendapatkan komisi penuh. Mereka kemudian perlu meyakinkan orang lain bahwa karya seni itu adalah karya yang sempurna untuk mereka. Penjualan adalah keterampilan penting, dan banyak pialang seni memiliki latar belakang bisnis dan pemasaran.
- Lamar posisi penjualan di toko dan perusahaan lokal untuk mendapatkan latihan.
- Jika Anda tidak memiliki latar belakang penjualan, teliti promosi penjualan secara online dan praktikkan pada teman dan keluarga Anda.
Langkah 4. Pilih spesialisasi
Setiap pialang seni memiliki spesialisasi. Pilih genre, artis, lokasi, atau periode waktu dalam sejarah seni, dan jadikan itu fokus bisnis Anda. Sebagian besar seni yang Anda pialang akan jatuh ke dalam spesialisasi Anda.
- Pilih spesialisasi yang Anda sukai daripada spesialisasi yang menguntungkan. Tren di dunia seni tidak dapat diprediksi, dan Anda harus sangat antusias dengan karya seni yang Anda jual. Jika Anda membenci potongan kayu Jepang, Anda tidak akan senang menjualnya.
- Anda juga harus memilih spesialisasi yang memungkinkan Anda mendukung bisnis di daerah Anda. Jika Anda tinggal di kota seni besar seperti New York, Anda dapat memilih sesuatu yang sangat tidak jelas, seperti ikon Rusia abad ke-15. Jika Anda tinggal di kota kecil yang jauh dari pusat seni utama, Anda dapat memilih sesuatu yang jauh lebih luas, seperti seni Amerika modern.
Langkah 5. Teliti spesialisasi Anda
Setelah Anda tahu apa yang ingin Anda spesialisasi, pelajari semua yang Anda bisa tentang itu. Baca setiap buku utama tentang topik ini, cari di mana koleksi terkemuka, dan pergi ke setiap acara atau kuliah yang berhubungan dengan spesialisasi Anda.
- Jika Anda tidak yakin apa yang harus dibaca, coba tanyakan perpustakaan setempat atau departemen sejarah seni perguruan tinggi Anda untuk rekomendasi.
- Anda juga dapat mencari silabus online tentang subjek Anda. Ini akan memiliki perpaduan yang bagus antara karya klasik dan penelitian mutakhir tentang spesialisasi Anda.
Langkah 6. Kenali pemain utama di daerah Anda
Cari tahu siapa tokoh utama dalam dunia seni di daerah Anda. Anda harus tahu tentang broker lain, seniman lokal terkemuka, kolektor besar dan museum di daerah tersebut, dan galeri penting.
- Tempat yang baik untuk memulai penelitian Anda adalah departemen seni perguruan tinggi setempat, yang akan memiliki koneksi ke dunia seni lokal.
- Jangan takut untuk memperkenalkan diri kepada orang-orang yang bekerja di galeri, museum, dan kolektif seni. Orang yang menyukai seni biasanya suka berbicara tentang seni!
- Cari halaman acara media sosial untuk acara seni lokal. Orang-orang yang mengoordinasikan dan menampung mereka biasanya sangat terlibat dalam dunia seni.
Bagian 2 dari 3: Jaringan
Langkah 1. Melamar pekerjaan atau magang
Pekerjaan di bidang seni dapat meningkatkan gengsi dan kredibilitas Anda di mata calon klien. Jika Anda belum pernah bekerja di bidang seni sebelumnya, cobalah untuk mendapatkan pekerjaan atau magang di galeri lokal, museum, atau kolektif seniman. Jika Anda memiliki gelar sarjana di bidang apa pun, hubungi asosiasi alumni sekolah Anda untuk mendapatkan bantuan dalam menemukan lowongan. Jika itu bukan pilihan, perkenalkan diri Anda kepada pemilik galeri lokal dan pekerja museum dan tanyakan tentang lowongan pekerjaan.
Jika tidak ada pekerjaan seni yang tersedia di daerah Anda, jadilah sukarelawan di museum atau galeri
Langkah 2. Kunjungi pertunjukan seni
Menjadi peserta tetap di pertunjukan seni--galeri lokal Anda akan sering memiliki kalender acara, atau Anda dapat mencari di media sosial. Prioritaskan pertunjukan lokal Anda, tetapi jika Anda dapat bepergian, pergilah ke segala sesuatu yang berhubungan dengan spesialisasi Anda yang Anda bisa. Bicaralah dengan siapa pun yang Anda bisa di acara ini. Mereka adalah tempat yang bagus untuk bertemu kolektor dan seniman.
Langkah 3. Hadiri acara seni atau komunitas
Banyak kolektor seni yang secara aktif terlibat dalam acara komunitas dan dunia seni yang lebih besar. Pergi ke pembukaan pameran museum, ceramah, penggalangan dana seni, dan acara apa pun yang Anda tahu akan dihadiri oleh tokoh seni terkemuka. Media sosial adalah cara yang bagus untuk melacak peserta dan mencari tahu apa acara seni besar berikutnya.
Langkah 4. Kenali artis atau pemilik dalam spesialisasi Anda
Setelah Anda terbiasa dengan dunia seni lokal Anda, fokuslah untuk mengenal calon klien yang membuat atau mengoleksi karya seni dalam spesialisasi pilihan Anda. Tanyakan kepada teman dan kolega yang terlibat dalam seni apakah mereka mengenal seseorang yang terlibat dengan area fokus Anda, dan perkenalkan diri Anda kepada semua orang yang terkait dengan spesialisasi Anda.
- Jangkau orang-orang melalui media sosial!
- Jika Anda fokus pada seni kontemporer, pastikan untuk berbicara dengan seniman di pertunjukan dan beri mereka informasi kontak Anda.
- Banyak pembeli seni sebenarnya adalah perusahaan yang mencari investasi! Jangan lupa untuk meneliti perusahaan yang telah menunjukkan minat dalam mengumpulkan seni. Untuk memulai, lakukan pencarian online untuk pembeli seni korporat di daerah Anda.
Bagian 3 dari 3: Memulai Pialang Anda Sendiri
Langkah 1. Tetapkan basis klien pembeli dan penjual
Tanyakan kepada orang yang Anda kenal yang tertarik dengan spesialisasi Anda jika mereka mempertimbangkan untuk membeli atau menjual karya seni. Tekankan pengetahuan dan kredensial Anda kepada mereka, dan gunakan promosi penjualan Anda untuk meyakinkan mereka bahwa Anda adalah broker terbaik untuk mereka.
- Menjual sebuah karya seni mengharuskan Anda untuk meyakinkan pembeli bahwa karya seni tersebut adalah investasi yang baik dan sangat cocok untuk mereka. Pelajari preferensi klien Anda sebelum Anda menunjukkan apa pun kepada mereka, dan bersiaplah untuk menjelaskan mengapa sebuah karya seni berkualitas tinggi.
- Jika Anda bekerja langsung dengan seniman untuk menjual karya mereka, fokuslah untuk membangun kemitraan permanen dengan mereka. Sebagian besar pialang memajang karya seniman dengan imbalan komisi saat karya tersebut terjual, jadi kemitraan berkelanjutan dengan seniman yang produktif bisa sangat menguntungkan.
Langkah 2. Temukan investor
Menjadi pialang seni yang sukses membutuhkan modal investasi. Anda harus membayar untuk galeri atau kantor, biaya perjalanan ke pertunjukan dan rapat, dan biaya bisnis rutin seperti akses internet dan perlengkapan kantor.
- Ajukan pinjaman di bank lokal Anda.
- Jika Anda memiliki koneksi penting di dunia seni, mereka mungkin bersedia berinvestasi di pialang Anda.
- Mintalah keluarga Anda untuk berinvestasi jika mereka bisa.
Langkah 3. Buka galeri atau kantor
Anda akan membutuhkan tempat untuk melakukan bisnis. Kebanyakan pialang seni beroperasi dari galeri mereka sendiri, yang memungkinkan klien untuk melihat karya seni yang tersedia. Anda bahkan bisa mendapatkan klien langsung menggunakan model galeri. Pialang lain beroperasi di luar kantor, terutama jika mereka mengkhususkan diri dalam menjual karya seni kepada klien korporat.
- Anda mungkin dapat menyewa ruang galeri dari galeri atau kolektif seniman yang ada.
- Jika ada distrik seni di kota Anda, cobalah untuk mendirikan galeri Anda di sana.
- Pilih lokasi yang memungkinkan banyak lalu lintas pejalan kaki--banyak pembeli belum tentu kolektor, tetapi orang lokal yang hanya melihat sesuatu yang mereka sukai. Lokasi yang baik termasuk jalan-jalan di pusat kota, trotoar, dan pusat kota.
- Pastikan untuk menyerahkan semua rencana kepada investor Anda sebelum menandatangani sewa atau membeli properti.
Langkah 4. Pertimbangkan untuk membeli karya seni untuk dijual
Banyak broker membeli karya seni langsung dari seniman atau kolektor lain dan kemudian menjualnya di tempat lain untuk mendapatkan keuntungan. Ini bisa lebih menguntungkan daripada sekadar mengumpulkan komisi. Jika Anda memiliki modal yang tersedia, pertimbangkan untuk membeli karya seni untuk dijual langsung.
- Membeli langsung dari artis atau kolektor daripada broker lain akan meningkatkan margin keuntungan Anda.
- Pastikan untuk membeli seni dalam spesialisasi Anda. Anda mungkin melakukan investasi yang buruk jika pembelian karya seni pertama Anda dalam genre yang kurang Anda kenal.
